пн. — пт. с 10 до 18

сб. с 12 до 18

Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям

Характеристики товара

Страна-изготовитель
Украина
Издательство
Гуманитарный центр
Количество страниц
272
Год издания(выпуска)
2022
Переводчик
И.Ю. Колмакова
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Формат
60 x 90 1/16
Тип
Печатная книга
Тираж
1000 экз.
Направление в психологии
Психология общения
Вес
332 г
686 ₽

Наличие:

3 экз.

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.